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关键词：
色素,葡萄皮,提取方法,比较
发表时间：
2012-12-18 14:41:14
摘要： 葡萄酒企业开展俱乐部营销是葡萄酒发展的市场需求，我国葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状：规模较小，环境亟待改善；管理混乱，无法保证活动的正常化；没有切实把握俱乐部营销实质；排他性明显，不利于整个葡萄酒市场的培养；色彩浓厚，功利性太强，难以培养消费者的忠诚度；俱乐部活动缺乏独特个性；宣传、沟通不够，网络不健全等。因此，开展俱乐部营销必须强化服务意识；重视公关作用；要突出俱乐部活动的娱乐性，淡化功利性，重视知识性；加强管理，重视市场细分；落实消费市场的培育和基础性工作；组建葡萄酒企业俱乐部联盟，提高俱乐部的市场化组织水平。
随着消费者对葡萄酒产品认识的日益丰富和全面，人们的葡萄酒消费渐趋理性，我国葡萄酒市场正在由卖方市场转向买方市场W%X。为了获取更大的市场份额和创造更广阔的利润空间，葡萄酒企业将更多的注意力集中在了消费者市场的培育和发展上。为了打破企业与消费者之间“僵持”的局面，变市场供求矛盾为战略伙伴关系，更多的葡萄酒企业探索着与消费者建立一种更为温和的、融洽的、稳定的市场关系。为实现这种营销战略，部分葡萄酒企业发起和组织了以会员制为基本组织形式的葡萄酒俱乐部，试图从营销组织创新的角度开创一片新的营销天空。
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